营销的核心在于网络营销推广市场细分 明确定位

　　过去有一种说法，营销的核心在于网络营销推广市场细分、确定目标市场、明确定位。在竞争激烈的市场现实中，一个企业的资源是有限的，不可能在每一个市场上完全拥有优势，获取所有企业经营的理想利润。因此企业需要用自己合适的资源做适合企业赚钱的市场，获取利润。这也是差异化营销的一种战略方法，即关注于某种消费者的价值进行差异化营销。

　　八种市场细分模式的比较

　　我们来交流一下麦肯锡国际管理咨询集团的分析：

　　他们的观点：以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的推广细分市场

　　(1)、以地理位置,人口特征为基准类型的细分市场

　　优点：易于辩认;易于集中媒介沟通渠道;易于组织分销。

　　问题：描述性的因素, 不足以预测其未来购买行为。

　　例子：知道“露露”杏仁汁品牌主要销售于北方。

　　(2)、以需求为基准类型的细分市场

　　优点：是驱动因素(好处是什么?);在市场日趋成熟复杂和多样化的形势下更显重要可以帮助推广活动的方方面面建立策略, 赢得目标人群。

　　问题：如果不结合其他信息就用处不大。

　　例子：知道品牌X电池使用者在寻找电力持久有效手段的产品优惠。

　　(3)、以心理取向/生活方式为基准类型的细分市场

　　优点：是驱动因素(为什么有这种要求);为消费者人格背景提供更完整的信息;为广告渠道策划提供思路

　　问题：对产品/服务的具体方向往往不能给出明确的方向

　　例子：知道品牌X的消费者非常关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质

　　按照他们的分析情况来看，八种方法归纳成为三类，都有其明显的片面缺陷性。其中第(2)项明显趋向与产品本身的物理性功能来作出的分析;第(3)项来看是趋向于消费者心理角度的分析，脱离了物理功能本身。现在消费者购买日趋理性，有许多附加的需求价值在里面，因而单一从某一角度进行定位是有明显的缺陷的。

　　首先从产品角度来看，产品的核心功能是满足使用的需要，其次是外延、附加、潜在价值等五项价值。此外品牌从美国学者研究品牌的成果来看，品牌首先是产品，它的属性有物理性功能和情感性功能两层属性。所以关于定位问题应该结合产品本身带给消费者和的实际物理性利益(产品满足实体需求)和心理满足等多岗位角度考虑的综合。八种市场细分模型应该综合进行考虑，以消费者需求为主体。

　　(这一思想我已经在我结合自身近二十年市场一线实际操作经验和相关理论参考撰写的

　　“企业产品、网络营销推广品牌定位的市场调研“文章中体现出来，充分考虑消费者人口、地理、文化/价值观、收入/购买水平、使用和购买行为、物理和情感需求等因素。)

　　针对消费者的需求，我们就可以将市场根据某一消费者需求属性细分为若干个实用的市场，要能经过营销实践和业务发展实践的双重检验。

　　(1) 细分市场分辨度高：内部共性强;外部差异大;易于通过不同营销计划区别对待。

　　(2) 细分市场：便于找到和到达，无论是通过传媒还是销售;价值优惠清晰易行。

　　(3) 细分市场提供可持续的利润机会：已有规模大;增长势头好。

　　(4) 细分市场增加企业自己的竞争优势：为细分市场提供的价值与供应商目前或预期的技能相匹配;是易于保有的细分市场。

　　对于推广细分的市场要求具有差异性，可以采取差异化的营销策略;具有足够大的市场规模和成长性让企业获得利润;企业有足够的资源去实现价值的回报，能够建立起比较强的市场防御措施。

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