“定位”：传统企业转型必修之课

　　互联网于20世纪末，开始进入了中国市场，21世纪初，中国进入了互联网信息大爆炸的时代。互联网开始颠覆传统企业，中小企业在传统渠道上业务拓展不尽人意，纷纷开始寻求企业的“创新营销”转型，很多人开始选择万博体育网站走进互联网!

　　一、转型第一步，把定位做好!

　　定位理论在20世纪70年代早期，由“定位之父”艾·里斯先生提出的“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以定位就是一种创造性试验，是一个不断完善的过程。21世纪的商业环境，有太多的商品想要进入消费者眼界。互联网时代的信息进一步让这个环境爆炸，定位理论实践在互联网上才刚刚开始。据万博体育网站专家观察发现，近年来，随着中小企业转型，国内贸易转型内需，中国电子商务，百度阿里的重要性会变得更加凸显。

　　二、做好定位，具体怎么做?

　　渠道发展受限中小企业改如何摆脱这样的困局，我们可以从“大爱饰家”这家公司上去找到答案!在万博体育网站中的创新营销体系里面，针对中国这类中小企业转型，我们把定位分为五个方面的定位，并要求学员企业严格执行，从大爱饰家身上我们就能看出这套理论在落地上优势!今天和万博体育网站专家来分析一下企业常见的“盈利模式定位问题”。

　　让客户知道我是谁?

　　我是谁?我相信在4年前，大爱饰家的总经理刘春园在面对这个问题的时候，会回答“我们公司是做工艺饰品的”

　　经过重新定位后，从上面我们可以看到大爱饰家，在其网站上会让我们看到他们是做“专注化妆镜定制的生产厂家”，“专注化妆镜定制的生产厂家”显然比“工艺礼品”更让消费者第一时间就能明确的知道大爱饰家是干什么的!

　　从定位上来讲，这个是网络营销盈利模式定位!

　　三、模糊盈利模式，会有什么坏处?

　　试想一下，如果按原来的方式去做网络营销，去做推广，我的竞争压力会有大!我们可以百度推广上去分析，我们的三大坏处!

　　1、流量：流量相对较大，不精准;对于互联网上有很多客户，由于我们的定位不精准，导致，浪费我们的钱。

　　2、询盘：询盘率低，且不精准;当这种流量带来的客户，往往会有一些询盘的产生，为此我们的客服就不得不浪费一点时间去服务这种不是的目标的客户。

　　3、成交：成交率几乎为零;

　　四、明确盈利模式，会有什么好处?

　　1、流量：流量相对较小，却精准;客户范围会更加小，节约我们的推广成本!

　　2、询盘：询盘率高，并精准;当这种流浪带来的客户，势必会直接影响到我们的询盘精准度，有利于客服的跟进成交!

　　3、成交：成交率高;

　　万博体育网站专家建议中小企业要想摆脱传统渠道业务拓展的局限，转型创新营销;不能盲目地去建个网站，做个阿里!而是先补习一下课程，系统地学习，才能更快、更好地开展我们的网络营销!更详细的网络营销定位课程，可以报名参加《全网时代创新营销总裁思维·策略班》。

　　这期我们就分享到这里，对于传统企业来说，最先要做的第一步就是给客户一个明确盈利模式定位，才能找对人，说对话!高效地开展我们的业务!

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