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企业如何用直播为企业造势?机构话你知!

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企业如何用直播为企业造势?机构话你知!

发布日期:2020-06-28 作者:万博与狗万系统 点击:

    直播对企业营销的影响,不仅仅是营销手段上的一次变动,更是企业营销思路上的焕新。在目前的互联网运营中,“双微” 代表的图文信息、“抖音快手”为代表的短视频信息,直播内容运营也成为企业的标配。


    那么对企业直播营销我们重点要注意什么?下面就由万博与狗万导师为大家深入讲解,直播营销的注意事项。


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    一、直播IP的打造和积累


    在直播过程中,用户对商品的转化动力,更多来自于对主播本人的信任,优秀的主播几乎最终都会走向IP化的道路上,而企业对主播的打造,本质上也是一种在品牌下级打造个人IP的过程。在直播营销的场景下,品牌的个人IP打造需求更加突出。主播或许会类似于“柜姐”,每个消费者心中都会有自己喜欢、亲近的“柜姐”,而每个主播也将会对其相应的用户进行社群等精细化运营。



    二、直播的内容具有创意


    未来的直播营销形式一定会更多,不仅仅只是带货这么简单,因此直播内容一定要有创意,要让人眼前一亮。


    现在已经有一些品牌开始另辟蹊径,在众人都直播带货时,却不走上带货之路,反而是走起了直播“讲故事”的道路。通过深挖品牌、代言人和消费者的沟通共鸣点,利用直播形式的实时互动等优势,传递自己的品牌价值,帮助品牌更加有效地触达目标消费者。其实这也是直播传播品牌信息的一种方式,并不是说企业直播就一定要带货,未来市场一定是多元化,更有规范的市场!


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    三、企业直播间的打造


    各个主播、各个平台的流量十分分散,如果各自运营的话到后期会十分被动且成本巨大,最终很可能会事倍功半,无法形成品牌粘性及私域流量池。因此企业需要通过企业直播间的形式将流量进行聚合、强化整体上的品牌IP,最终才能实现真正意义上的品效合一。


    导师认为,企业直播营销不管是找主播还是自己做直播,一定要让品牌产生持续的销售力,那么这场直播营销才会真正有效果。因此考虑直播营销未来的可行性,一定要注意这三点:


    1.服务直播本质上还是属于“中间商”,为厂商和消费者提供服务是其天职。如果直播平台和直播电商们没有服务意识,而是一味地与厂商争夺话语权,对消费者进行忽悠,相信它们将不会有广阔的未来。


    2.细分这里有两个含义:一是如果企业想要通过直播做好营销,那么一定注意好细分和定位。互联网时代,理论上任何产品都能够接触到无限多的消费者,消费者也能接触到无限多的产品。因此企业在做直播营销过程中,应该尽量展示具有精准优点,容易被消费者关注到的产品。不要担心小而精的市场不好做,因为在互联网上,你能够接触到的客户“足够多”。


    二是指直播行业内的职能分工。目前,企业直播各方面还处于初级阶段,缺乏专业化的分工合作。所谓的MCN中介机构,其实是贪婪的大而全模式,是社会成本较高的一种运营模式。平台、主播团队、主播孵化、粉丝维护、策划、拍摄制作、供应链、售后服务等等,只有进行专业化的社会分工,才是高性价比的模式。


    3.垂直目前网络算法已经能够精准抓取用户轨迹,进行标签分类。因此,理论上我们应该能够获取精准的客户流量。因此,企业直播应该尽可能地做垂直内容,精准引流,提高投入产出比。不要为了引流而引流,结果引来的大部分是“吃瓜群众”。


    以上就是导师关于企业通过直播做营销的一些见解与注意事项,企业想要做好直播营销应当根据自己企业的特点策划相应的营销方案,才能将直播营销的传播性做得更好。

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