零售浪潮 万博与狗万网络营销进化扭转颓势

　　1886年，美国乔治亚州亚特兰大市诞生了可口可乐。一百多年来，可口可乐逐渐成为了世界上最知名的品牌之一。而可口可乐在营销方面的建树，也颇为让人称道。品牌经久不衰，而其在社交网络的营销，也是做的风声水起。可口可乐的社交网络营销智慧，随便感受一下!

    1、70-20-10法则

　　可口可乐的高级副总裁明确表示：他们经常采用70-20-10法则。将70%的时间花费在现有业务营销的提升。将20%的时间花费在新的营销业务上。将剩余10%时间花费在未来规划上，做一些提升品牌的小计划。

　　2、关注用户的需求

　　社交网络营销，要有因人而异的解决方案，需要充分参与和了解你的预期目标、消费者和合作伙伴。根据目标和需求将精力集中在：倾听，参与，发布原创内容，开始交流，根据用户的内容做出反应。

　　3、测试和观察

    你需要了解你的目标客户都聚集在什么地方，了解这个问题是一件很重要的事情，但是观察是一件更有价值的事情。营销人员需要对每个平台做出最优的工作部署，然后观察结果。而社交网络这一领域变化非常快，要不断地进行试验。

　　4、跟随你的利益相关者

　　这个问题很简单，只要看你的利益相关者做了什么。旗帜鲜明地坚持自己的品牌主张，将客户引导到更活跃的营销空间当中去。

　　5、不要什么都想尝试

　　不要立刻就想无处不在，首先应该开设最具影响力社交网络平台。一个做好了，再去做另一个，以点带面。

　　6、注重实用性

　　在策划市场活动相关页面时，得注意平板电脑、智能手机以及其他的移动设备，网络营销人员需要利用移动网络便于使用和覆盖范围广的社交优势。

　　7、对网络营销内容进行重新包装

　　网络营销时代，客户的注意广度有所减少，这就意味着他们希望内容篇幅更小，更碎片化。这些挑战需要品牌和营销人员将相同的内容，在不同的渠道以不同的形式(一份是为移动端准备的，一份是为社交媒体准备的，一份是为网站准备的，也可能是一段视频)展示出来。我们现在必须考虑如何重新使用和重新包装内容，使其更有价值，而不是仅仅制造一块内容。

　　2012年至2016年的四年间可口可乐业绩不断下滑，为此开始了全球范围内的“瘦身计划”，逐步退出瓶装业务，以聚焦在产品研发与品牌创新上。在此背景，2017年太古饮料从中粮和可口可乐手中“接盘”下了多家装瓶工厂，专营区域由七个省份增加至12个省市，覆盖的消费人口从4.18亿增长到了6.49亿，从而实现与中粮的“南北分治”。对此业界不乏质疑之声：既然碳酸饮料市场已渐露疲态，太古为何不退反进，进一步加码?

　　如果你对太古饮料在包装、渠道等方面的“新玩法”有所了解，就能够理解他们何以有信心不断“增持”可口可乐业务，正是在消费升级与渠道变革的大势之下，他们看到了新的网络营销增长机遇。

　　作为和年夜饭、春晚一样年年如约而至的“春节大餐”，可口可乐的新年广告早已深入千家万户，使其快乐分享的理念深入人心。然而，除了家庭团聚、朋友欢聚、节庆宴饮这样的场合之外，随着年轻人生活品质的提升，独立家庭渐成社会主流，独自享用的网络营销场景正在不断增多。

　　做为全球最大的饮料厂商，可口可乐的很多网络营销手段，都值得研究和学习!万博与狗万君从中总结分析出一些网络营销小技巧，与小伙伴们共享!有可乐一起喝，有技巧一起学!共做网络营销达人!

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