上网的人很少会在线购物,因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生,或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站网络营销推广经营者,您必须想方设法去建立他们在线购物的信心,使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面,我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。
1、勤奋的工作
这是通向成功的一条必由之路,这条成功的黄金定律同样适用于网站的经营。
网络上,公司与个人是处于同一起跑线上的,我们经常可以发现,一个由高中生制作的个人网站要比不少公司的网站更为出色。所以,在网络上,不管您有多么好的方案和构思,您都必须努力去兑现它们,不然,时间可是无情的。(一般来说,大公司需要大投入来建设网站,但几乎所有成功的公司案例都可以告诉您:更低的成本支出来自于更高的工作效率。)
2、正确的市场定位
一般来说,如果您可以通过印刷制品来推广某种产品的话,那么,这种产品也可以在互联网上进行网络营销推广,并可得到同样的推广效果。
当然,您必须将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外,因为客户显然不能从印刷制品或Internet上,直接得到对相关产品的比较强的感性认识。这些感性认识包括“触觉、味觉、嗅觉还有听觉”。
事实上,可以上网的人一般都会拥有个人的计算机,所以,在网上销售与计算机相关的产品会获得较好的销售业绩。已有相关的统计数据表明, 计算机相关产品的交易额在整个网络营销交易中排名第三。
与此同时,一些高档的消费品,若在Internet上推广得力的话,或许也能得到一定的市场,因为上网的人一般会比较富裕并拥有较好的知识背景。
在这里,必须说明一点,比产品类型定位更重要的企业网络营销核心市场定位。
所有想在互联网上获得成功的公司,都必须找到适合自己的细分市场。我们总能发现许多小型的企业最终成为互联网网络营销上的大赢家,原因之一就是他们做出了正确的网络营销市场定位。
3、网站的质量与专业性
我们会经常看到印刷精美的产品目录或广告,当您屡屡看到那些印有产品目录或广告的精美印刷制品的时候,相信您或多或少会对有关的产品形成一种好感,即使您不会购买,也必然对这些产品形成一定程度的认同。
4、把方便留给访问者
如果您想促使访问者在线购买您的产品或使用您的有偿服务,那么您必须先为他们建立一条方便的通道,以便他们得到各种想要的信息,请记住:千万别在这条通道上设置任何障碍,任何强迫访问者进行注册的手续都应该尽可能的省略。
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