我们先来简单了解一下转化率,转化率是企业在做网络营销运营过程中网站最终能否盈利的核心,提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。
转化率指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为:转化率=(转化次数/点击量)×100%。例如:/10名用户看到某个搜索推广的结果,其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上,之后,其中2名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。
转换率的变化跟关键词有着密切的联系:关键词主要是通过竞价排名,按cpc付费,通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,再通过关键词拓展助手进行拓词,创建投放计划,核心关键词的出价必须要高一些,避免被竞品抢占首位排名,若出现被竞品抢占首位搜索位,可向百度进行申述。
通常网络营销关键词的转化率相比品专转化率会低很多,并不是所有的关键词都会收支平衡,关键词需要持续不断的优化,根据关键词的质量度调整出价,删除贡献度低,检索量低的关键词,优化关键词库,降低CPC成本,提升转化率。可通过优化标题提高点击率,通过优化页面体验提升转化率。如:活动链接如果落地页与活动无关,会让用户感觉被欺骗,导致跳出率极高,故标题与详情页一定要息息相关。
一个网站推广高转化率页面共同点:
1.品牌度(全面的联系方式,网站真实性认证, 成功案例,权威媒体报道);
2.服务特色(独特性,性价比,透明化);
3.客户服务(网站良好的在线客服或沟通方式多样化及沟通过程中客服的专业性和服务意识,网站留言及时回复,及时的 电话回访,全程贴心指导服务,客户关系管理);
4.行为分析(用户是否存在真实需求,顾客满意度忠诚度,顾客二次开发);
5.访问流量分析(在提升网站转化率时我们要对访问流量进行一些分析,不同渠道的访问者的质量是不一样的,那么需要对访问者进行分析);
6.用户体验(网站访问速度,网站设计美观性,网站易用性是否够高,内容关联性是良好,网站交互性设计,站内搜索导航是否完善);
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